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《看咸陽》訊：新年伊始，工行咸陽分行積極落實省行旺季營銷工作部署，堅持“穩(wěn)存增存”總基調(diào)，緊盯市場，靠前發(fā)力，全力以赴推進公司存款增存，實現(xiàn)旺季營銷開門紅。

統(tǒng)一思想，提高認識。工行咸陽分行高度重視公司存款業(yè)務(wù)旺季營銷工作，年初即對公司存款旺季營銷工作進行具體布置和安排，明確營銷目標，鼓舞全員士氣，全行上下統(tǒng)一思想，以存款為中心，以市場為導向，積極開展公司存款營銷活動，積極對接轄內(nèi)重點大項目、監(jiān)管賬戶以及專項債的下游資金承接，全力以赴做好重點客戶營銷，切實夯實公司存款基礎(chǔ)。

提前部署，狠抓落實。認真落實省行“1226”重點工程部署，運用“三比三看三提高”工作方法，上年四季度即制定重點業(yè)務(wù)、指標板塊營銷考核辦法，以優(yōu)質(zhì)客戶、項目儲備拓戶為目標，堅持分支行聯(lián)動營銷，實施“走市場、訪客戶、拓賬戶、增存款、挖潛力”措施，深度了解同業(yè)市場，掌握存量客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況和資金擺布，挖掘客戶上下游和供應(yīng)鏈客戶資源，積極拓展資金鏈條，全力爭攬客戶，促進公司存款穩(wěn)存增存。

挖掘市場，拓展客戶。落實“抓大不放小”營銷策略，加大對重點大戶、大額優(yōu)質(zhì)存款客戶的營銷力度，按照分層維護職責，多次走訪重點存款客戶，了解客戶資金需求情況，向重點客戶介紹對公存款產(chǎn)品，以產(chǎn)品營銷推廣為抓手，有效穩(wěn)定對公存款份額，帶動對公存款穩(wěn)步增長。

（責任編輯：黃莎  審核簽發(fā)：蜀秦）